Como vender cursos de marketing digital​?

Com o crescimento da busca por qualificação profissional e a expansão do ensino online, cada vez mais pessoas têm se perguntado como vender cursos de marketing digital. 

Seja você o criador do curso, um afiliado ou alguém que quer transformar conhecimento em renda, a verdade é que existe um enorme potencial nesse mercado, mas também muita concorrência.

Vender cursos exige mais do que simplesmente divulgar um link. É preciso entender o público, estruturar uma oferta de valor e utilizar estratégias de relacionamento e conversão. 

Preparei esse guia passo a passo que vai te explicar como vender cursos de marketing digital, além de responder dúvidas comuns como: “Como iniciar um curso de marketing digital?”, “Posso vender um curso que comprei?” e “Precisa de CNPJ para vender curso?”

Como iniciar um curso de marketing digital?

Antes mesmo de entender como vender cursos de marketing digital, é importante saber por onde começar. Se você ainda não tem um curso pronto e deseja criar o seu, siga estas etapas básicas:

1. Escolha um nicho específico dentro do marketing digital

Marketing digital é uma área ampla. Tente ser mais específico para se destacar:

• Tráfego pago para pequenos negócios
  
• Marketing para Instagram
  
• SEO para e-commerce
  
• Copywriting para lançamentos
  

Um curso com foco claro tende a vender mais, porque entrega uma promessa mais objetiva.

2. Estruture o conteúdo com base na transformação

Não foque apenas em teoria. Cursos que vendem bem mostram um antes e depois claro. 

O aluno precisa visualizar que vai sair do ponto A (problema) para o ponto B (resultado) após aplicar o que aprender.

3. Grave as aulas com qualidade

Você não precisa de equipamentos profissionais para começar, mas é importante ter:

• Boa iluminação
  
• Áudio claro
  
• Slides organizados
  
• Linguagem simples e objetiva
  

4. Hospede o curso em uma plataforma

Plataformas como Hotmart, Eduzz, Kiwify e HeroSpark permitem hospedar e vender cursos com toda a estrutura: pagamentos, entrega automática, área do aluno e relatórios.

Se quiser se aprofundar, comece com o pé direito conferindo nosso artigo sobre o que mais vende no marketing digital.

Como vender cursos de marketing digital na prática

Agora que você já sabe como iniciar, vamos ao foco principal: como vender cursos de marketing digital. Independentemente de você ser o produtor ou afiliado, a estratégia segue uma estrutura bem definida:

1. Defina o público ideal

Você precisa entender com clareza quem vai se beneficiar do curso. Quanto mais específico o público, mais fácil será criar uma comunicação que conecta.

Exemplo: “Empreendedores iniciantes que querem aprender a vender pelo Instagram”.

Para definir o seu público, também recomendo estudar sobre o que é um funil de vendas no marketing digital.

2. Crie autoridade com conteúdo gratuito

Antes de pedir que alguém compre, entregue valor. Crie posts, vídeos, artigos ou até podcasts que respondam dúvidas, mostrem sua experiência e despertem o interesse.

Ao final de cada conteúdo, direcione para a página do curso com um CTA claro e objetivo.

3. Capture e engaje leads com notificações push

Uma das estratégias mais eficazes para aumentar as vendas é o uso de notificações push. Com elas, você pode:

• Avisar quando um novo conteúdo for publicado
  
• Enviar alertas de bônus ou ofertas por tempo limitado
  
• Reengajar quem visitou a página e não comprou
  

Push notifications são de baixo custo e têm altas taxas de abertura, tornando-se um recurso necessário para manter o relacionamento com o lead ao longo do funil.

Para quem busca performance com inteligência, a escolha certa é a AI WEB Push, que trabalha com conteúdos personalizados em tempo real.

4. Use gatilhos mentais com responsabilidade

Faz parte aprender como vender cursos de marketing digital, utilizar  eticamente gatilhos como prova social, autoridade, escassez e urgência  para aumentar a conversão.

Exemplo:

• “Mais de 3 mil alunos já aplicaram essa metodologia.”
  
• “Oferta disponível até domingo.”
  
• “Últimas 20 vagas com bônus exclusivo.”
  

5. Tenha uma oferta irresistível

Não basta ter um bom curso. Para vender, você precisa de uma oferta clara e atrativa. Isso inclui:

• Um benefício forte (transformação)
  
• Bônus complementares
  
• Garantia de satisfação
  
• Condição especial de pagamento
  

Posso vender um curso que comprei?

“Há como vender cursos de marketing digital que eu comprei?” A resposta curta: não, a menos que o produtor autorize isso formalmente.

Você pode vender um curso em três situações principais. 

A primeira é sendo o próprio produtor, ou seja, quando você é quem criou o conteúdo e detém todos os direitos sobre ele. 

Outra possibilidade é atuar como afiliado, promovendo o curso de outra pessoa por meio de um link exclusivo fornecido pela plataforma. Nesse caso, você recebe comissões por cada venda realizada. 

Já em situações mais específicas, é possível revender cursos com autorização comercial, como no modelo white label ou PLR. No entanto, essa opção exige que haja um contrato claro permitindo a revenda legal do material.

Portanto, não compre um curso achando que poderá revendê-lo. Prefira trabalhar como afiliado ou criar sua própria versão, com base na sua experiência.

Caso ainda esteja sem nenhum norte, pode conferir nosso artigo sobre como entrar no marketing de afiliados da maneira correta.

Precisa de CNPJ para vender curso?

Outra dúvida frequente de quem está aprendendo como vender cursos de marketing digital é sobre a necessidade de ter um CNPJ.

A resposta é: não é obrigatório no início, mas é altamente recomendado.

Você pode começar como pessoa física, usando seu CPF para receber comissões ou vendas diretas. No entanto, com o crescimento das vendas, ter um CNPJ traz vantagens:

• Facilita a emissão de notas fiscais
  
• Reduz a carga tributária (dependendo do regime)
  
• Abre portas para parcerias e anúncios em maior escala
  
• Passa mais profissionalismo ao mercado
  

Como vender cursos de marketing digital​ pode te trazer todos esses benefícios, a formalização como MEI ou microempresa (ME) é o caminho mais comum para quem está começando.

Vender cursos exige estratégia e consistência

Aprender como vender cursos de marketing digital é mais do que divulgar um link. 

É sobre entender o público, oferecer algo de valor, construir relacionamento e usar ferramentas como notificações push para manter sua audiência engajada do início ao fim.

Você não precisa ser um expert em tecnologia. 

Comece com o que tem, teste formatos, ouça sua audiência e otimize a cada etapa. Com consistência e boas práticas, suas vendas virão e crescerão!