Como criar campanha na Black Friday​?

A Black Friday é uma das datas mais aguardadas do ano pelo varejo. Em um único final de semana, consumidores se preparam para aproveitar promoções, e marcas têm a oportunidade de gerar um volume expressivo de vendas. 

No entanto, para se destacar nesse cenário competitivo, é um diferencial saber como criar campanha na Black Friday da forma correta e estratégica.

Preparei neste artigo um conteúdo onde você vai aprender como criar campanha na Black Friday com foco em resultados, descobrir qual é a melhor estratégia e entender o comportamento do consumidor nesta data.

Qual a melhor estratégia para Black Friday?

Antes de pensar como criar campanha na Black Friday, na arte do banner ou no valor do desconto, é fundamental entender qual a melhor estratégia para Black Friday. 

Afinal, não adianta oferecer um ótimo produto com preço atrativo se sua marca não consegue comunicar isso de forma eficaz ou se sua estrutura não suporta a demanda.

1. Comece pelo planejamento com antecedência

Empresas que performam bem e sabem como criar campanha na Black Friday, costumam iniciar os preparativos com pelo menos 60 dias de antecedência. 

Esse planejamento envolve a definição dos produtos que entrarão em oferta, a análise de estoque para garantir disponibilidade, a preparação dos servidores e das plataformas para suportar o aumento de tráfego, além da criação de páginas específicas voltadas para a data. 

Outro ponto essencial nesse processo é a segmentação do público, que permite personalizar a comunicação e aumentar as chances de conversão.

2. Estruture sua comunicação

A comunicação é o motor da sua campanha: é ela que gera expectativa, aquece o público e direciona as ações. 

Para isso, combine canais como e-mail marketing, redes sociais, SMS e notificações push.

As notificações push, em especial, são eficazes para avisar sobre pré-vendas, ofertas relâmpago e fim de promoções, com alta taxa de abertura e entrega em tempo real — ideais para campanhas com senso de urgência.

3. Gere antecipação

Uma das melhores estratégias para a Black Friday é gerar antecipação. A ideia é fazer com que o público espere pela sua campanha. Isso pode ser feito com:

• Lista VIP de acesso antecipado
  
• Spoilers de ofertas que virão
  
• Contagem regressiva
  
• Exclusividades para inscritos
  

Quanto mais você preparar seu público antes da data, maiores as chances de conversão no dia do evento.

Como criar campanha na Black Friday da maneira correta?

Agora que você entendeu a importância da estratégia, vamos ao ponto principal: como criar campanha na Black Friday da maneira correta e estratégica.

1. Defina seu objetivo

Antes de sair montando anúncios ou ajustando preços, defina claramente o que você quer alcançar com a campanha:

• Aumentar faturamento?
  
• Liquidar estoque parado?
  
• Captar novos clientes?
  
• Reativar clientes antigos?
  

Seu objetivo vai orientar todas as decisões da campanha.

2. Escolha os produtos ou serviços certos

Nem tudo precisa entrar na promoção. Foque nos itens com boa margem, produtos de alto giro, serviços com alto valor percebido e combos que elevem o ticket médio. 

Uma curadoria bem feita garante lucro sem comprometer a saúde financeira do negócio.

3. Crie uma landing page exclusiva

Um passo importante de como criar campanha na Black Friday é ter uma landing page exclusiva para o evento. 

Evite direcionar tráfego para a home do seu site. Crie uma página exclusiva da Black Friday com:

• Layout otimizado
  
• Produtos em destaque
  
• Depoimentos e provas sociais
  
• Gatilhos de urgência e escassez
  
• Chat ou botão de WhatsApp para dúvidas
  

Essa página pode (e deve) estar conectada a uma sequência de notificações push, alertando o usuário sobre novas ofertas e últimos dias da campanha.

4. Prepare campanhas segmentadas

Evite comunicações genéricas. Segmente sua base por comportamento, interesse ou histórico de compras para enviar ofertas mais relevantes, como cupons exclusivos ou recompensas para clientes fiéis. 

Notificações push são ideais para isso, permitindo automações baseadas em ações como abandono de carrinho ou visualização de produto sem compra.

5. Invista em anúncios pagos

Durante a Black Friday, a concorrência por atenção é enorme. Por isso, vale a pena investir em anúncios pagos nas plataformas mais relevantes para seu público:

• Google Ads
  
• Meta Ads (Facebook e Instagram)
  
• YouTube Ads
  
• Pinterest ou TikTok (dependendo do seu nicho)
  

Crie campanhas com diferentes formatos e mensagens. Teste variações e acompanhe de perto os resultados para ajustar rapidamente.

Para mais detalhes, confira nosso artigo detalhado sobre como fazer tráfego pago.

Qual o item mais procurado na Black Friday?

Entender o comportamento do consumidor também faz parte de como criar campanha na Black Friday e ajuda a montar campanhas mais assertivas. 

E uma pergunta que surge sempre é: qual o item mais procurado na Black Friday?

Embora varie a cada ano, os campeões de busca e vendas geralmente são:

• Eletrodomésticos e eletrônicos (smartphones, TVs, notebooks)
  
• Itens de moda e beleza
  
• Cursos e treinamentos online
  
• Produtos para casa e decoração
  
• Assinaturas de serviços digitais
  

Se você atua em algum desses segmentos, aproveite a demanda. Mas mesmo que seu nicho não esteja entre os mais buscados, ainda assim é possível criar uma campanha poderosa. 

O segredo está em gerar valor, criar urgência e oferecer algo realmente atrativo.

Dicas extras para aumentar os resultados

Além de saber como criar campanha na Black Friday, alguns detalhes fazem toda a diferença no desempenho final. Veja estas dicas que funcionam:

Ofereça bônus, não só descontos

Muitas vezes, um bônus exclusivo tem mais valor do que um desconto. Pode ser um brinde, um conteúdo extra, acesso a um grupo VIP ou frete grátis.

Use escassez real

Mensagens como “restam apenas 10 unidades” ou “oferta válida até amanhã” funcionam muito bem, mas precisam ser verdadeiras. Transparência gera confiança.

Reforce com notificações push

Ative as notificações push no seu site ou landing page e crie uma sequência de mensagens estratégicas para o período da campanha. Exemplo:

• Antes da Black Friday: “Prepare-se, nossa Black Friday começa em breve”
  
• Início da campanha: “Entrou no ar: até 50% de desconto em toda a loja”
  
• Último dia: “Últimas horas para aproveitar. Depois disso, só no ano que vem”
  

Push notifications ajudam a manter o cliente por perto e estimulam decisões rápidas. E uma das melhores ferramentas do mercado é a AI WEB Push, que alinha notificações com interesses reais do usuário.

Criar campanha de Black Friday exige muito mais do que descontos

Agora que você aprendeu como criar campanha na Black Friday, fica claro que uma campanha de sucesso envolve planejamento, segmentação, comunicação e o uso inteligente de canais de contato.

Oferecer um bom preço é importante, mas entregar valor, despertar interesse e manter a atenção do cliente até a compra é o que realmente faz a diferença. 

E nesse processo, as notificações push se tornam aliadas estratégicas para aumentar conversões, engajar leads e criar um senso real de urgência.

A Black Friday pode ser a melhor data do ano para o seu negócio. E com as estratégias certas, ela pode ser o início de um novo patamar de faturamento!